终端培训的几种走法

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操作门店的终端管理是一个从稳起到雄起的过程，是从普通店到时尚店的升级蜕变，时尚是服饰企业追求的高级目标，让时尚店成为品牌资讯的载体，一些时尚的关键字眼被媒体界捕捉后，你就会成为新闻的宠儿。

“说实在的，我也想专卖店做成年额300-400万元，就是没有一个得力的团队来帮我共同完成。”某省D县一位成功的鞋业终端商担心地说。店铺运营一旦有继续做强做大的条件，就不能停滞在原来的管理水平上，就得变革思路，否则就会被者迎头赶上，步步为赢，一步错失，步步为难。如果没有自上而下的培训平台，品牌提升和业绩增长也就成了一句空话了。

终端进入标准化管理，需要一些到位的培训，那么上下成员应该怎样去做呢？

一、沟通能力的培养

问题：现实终端店铺，沟通障碍就是管理障碍，经营过程中，大家行为、想法不一致，使执行力大打折扣，店铺的业绩也就很难提高。

二、变夫妻式经营为管理的贤内助

问题：老板娘一般凭早期的机遇和勤快积累一些资本，也形成了一套熟能生巧的“土办法”，但老板娘喜欢事必亲躬，大到一个比较剌手的问题，中一个铺面的，小到一张画，屁大点事一箩筐，啥事都要追踪到底，这样就埋没了员工的潜力，造成了唯老板意志是行的管理氛围。很多老板娘销售是重视了，可营销管理却没跟上，这就导致了一线终端的单店库存非正常加大，成为单店提升不快的主要原因之一。老板娘一般不敢突破，只做眼前的事，不作未来的预测，很有限度，甚至是倒退。

三、营销部的支部“书记”店长的完美历练

问题：近几年，皮鞋品牌的门店扩张过程中，大家都在抢黄金地段的阳街，寻拐角旺铺，挖对手的好店，等等，店铺租金上涨等成本上升因素直接导致连锁专卖经营的成本增高，开店的成本高了，终端洗牌的时代也就到来了。激烈的市场竞争形势，对店长专业知识、管店能力、销售技巧的要求越来越高。

四、新导购员的加速成长培训

问题：新手上阵，激情百倍，但由于她们的专业水平与行业阅历不足，店铺业绩往往提升不够，在店铺经营过程中，也容易失去信心，因此，对新导购员加速成长方面的培训非常重要。

培训的几种走向

1、培训期间,通过集体酒会，展现店长们另外多彩的一面;

2、店长培训结业时，通过自编自演的晚会，激发她(他)们的参与能力与团队精神;

3、通过辩论赛，促进了学员们对问题的思考与分析;

4、通过游戏，把所学到的东西都用在日常的工作中，创造更好的业绩。

5、通过互动，在分组讨论和销售情景模拟过程中提高实战动手能力;

6、通过户外拓展活动，在培训过程中，大家全程跟踪参与,有综合提高的效果。

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